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title: Promotor Blueprint - CEO 的真正工作是推广
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source: https://mp.weixin.qq.com/s/XdQW0DClPLvEZJhaOuGA6g
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author: Jonathan Courtney (AJ&Smart 创始人)
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collected_at: 2026-03-02
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tags:
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- marketing
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- indie-hacker
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- claude-code
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- sales-funnel
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# Promotor Blueprint - CEO 的真正工作是推广
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> 会造东西，但不会卖东西。这将是 2026 年独立开发者、超级个体们最普遍的困境。
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## 核心观点
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**构建产品只占 20%，CEO 真正的工作是推广。**
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- 你叫得出名字的每一个成功创始人，至少 50% 的时间在推广自己的业务
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- 如果你不愿意做推广，那就找一个愿意做的联合创始人
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## 推广者蓝图（Promotor Blueprint）
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流量 (Traffic) → 蓄水池 (Holding Pattern) → 销售事件 (Selling Event) → 循环
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### 1. 获取流量
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- **免费**：播客、社交媒体、内容、活动
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- **付费**：Meta/TikTok/YouTube 广告
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- **关键**：不要直接导向产品
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### 2. 蓄水池
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能持续触达受众的地方：
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- 邮件订阅列表
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- 播客
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- YouTube 频道
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- X/Twitter 账号
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这是建立信任、持续提供价值的地方。
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### 3. 销售事件
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把人从蓄水池推向购买：
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- **Webinar**：展示产品如何使用
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- **邮件序列**：3-4 封精心设计的邮件
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- **再营销广告**：用邮件列表创建相似受众
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- **主动触达**：发现企业邮箱订阅者，直接联系
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### 4. 循环
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没有转化的人回到蓄水池，等待下一次销售事件。
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**漏斗数学**：
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- 5000 个邮件订阅者
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- 200 人参加 webinar
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- 12 个人购买
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## AI 在营销中的真正角色
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Jonathan 只用了约 20% 的 AI 工具量（相比硬核 vibe coder），因为 80% 时间在推广。
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### 具体用例
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1. **语音转结构化笔记**：15 分钟语音脑暴 → ADHD 友好的可扫描文档
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2. **Claude Code 工作流**：
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- 在 Claude 项目里做研究、整理思路
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- 生成 CLAUDE.md（项目上下文）
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- 带到 Claude Code 继续开发
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3. **营销文案机器**：
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- 专门的 Claude 项目用于营销
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- 灌入写过的书 + 17,766 行营销邮件文档
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- 提炼核心策略
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4. **Plan 模式设计 Webinar**：
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- 让 AI 花 30 分钟"拷问"你
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- 关于主题、受众、痛点、解决方案
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- 产出质量比自己想高得多
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### Lead Magnet 生成
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Claude 给出的三个选项：
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- Promotor Blueprint 一页纸 PDF
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- 50 个 CEO 推广 Prompt 合集
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- "穴居人审计"自评表
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**从想法到落地页上线**：以前一周，现在半天。
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## 两个反直觉建议
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### 1. 不要追求效率，要追求规模
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- 现在不是"用 AI 省人"的时候
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- 而是"用 AI 做更多事"的时候
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- 团队规模不变，业务规模翻倍
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### 2. 不要过度准备，直接开干
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- 准备太多 = 行动太慢的信号
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- 不做测试项目，直接上真实项目
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- 不是所有东西都需要从零构建，先问有没有现成的
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## 灵魂拷问
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> 你花在构建和推广上的时间比例是多少？
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## 与 content-forge 的关联
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这套方法论可以直接应用到内容生产流水线：
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| Promotor Blueprint | content-forge 对应 |
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| 流量 | 选题入库 (01-topics) |
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| 蓄水池 | 草稿积累 (02-drafts) |
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| 销售事件 | 发布 (04-published) |
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| 循环 | 内容复用、系列化 |
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**下一步**：考虑增加一个 `/promote` 命令，帮助规划内容的推广策略。 |