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| Promotor Blueprint - CEO 的真正工作是推广 | https://mp.weixin.qq.com/s/XdQW0DClPLvEZJhaOuGA6g | Jonathan Courtney (AJ&Smart 创始人) | 2026-03-02 |
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Promotor Blueprint - CEO 的真正工作是推广
会造东西，但不会卖东西。这将是 2026 年独立开发者、超级个体们最普遍的困境。
核心观点
构建产品只占 20%，CEO 真正的工作是推广。
- 你叫得出名字的每一个成功创始人，至少 50% 的时间在推广自己的业务
- 如果你不愿意做推广，那就找一个愿意做的联合创始人
推广者蓝图（Promotor Blueprint）
流量 (Traffic) → 蓄水池 (Holding Pattern) → 销售事件 (Selling Event) → 循环
1. 获取流量
- 免费：播客、社交媒体、内容、活动
- 付费：Meta/TikTok/YouTube 广告
- 关键：不要直接导向产品
2. 蓄水池
能持续触达受众的地方：
- 邮件订阅列表
- 播客
- YouTube 频道
- X/Twitter 账号
这是建立信任、持续提供价值的地方。
3. 销售事件
把人从蓄水池推向购买：
- Webinar：展示产品如何使用
- 邮件序列：3-4 封精心设计的邮件
- 再营销广告：用邮件列表创建相似受众
- 主动触达：发现企业邮箱订阅者，直接联系
4. 循环
没有转化的人回到蓄水池，等待下一次销售事件。
漏斗数学：
- 5000 个邮件订阅者
- 200 人参加 webinar
- 12 个人购买
AI 在营销中的真正角色
Jonathan 只用了约 20% 的 AI 工具量（相比硬核 vibe coder），因为 80% 时间在推广。
具体用例
- 语音转结构化笔记：15 分钟语音脑暴 → ADHD 友好的可扫描文档
- Claude Code 工作流：
- 在 Claude 项目里做研究、整理思路
- 生成 CLAUDE.md（项目上下文）
- 带到 Claude Code 继续开发
- 营销文案机器：
- 专门的 Claude 项目用于营销
- 灌入写过的书 + 17,766 行营销邮件文档
- 提炼核心策略
- Plan 模式设计 Webinar：
- 让 AI 花 30 分钟"拷问"你
- 关于主题、受众、痛点、解决方案
- 产出质量比自己想高得多
Lead Magnet 生成
Claude 给出的三个选项：
- Promotor Blueprint 一页纸 PDF
- 50 个 CEO 推广 Prompt 合集
- "穴居人审计"自评表
从想法到落地页上线：以前一周，现在半天。
两个反直觉建议
1. 不要追求效率，要追求规模
- 现在不是"用 AI 省人"的时候
- 而是"用 AI 做更多事"的时候
- 团队规模不变，业务规模翻倍
2. 不要过度准备，直接开干
- 准备太多 = 行动太慢的信号
- 不做测试项目，直接上真实项目
- 不是所有东西都需要从零构建，先问有没有现成的
灵魂拷问
你花在构建和推广上的时间比例是多少？
与 content-forge 的关联
这套方法论可以直接应用到内容生产流水线：
| Promotor Blueprint | content-forge 对应 |
|---|---|
| 流量 | 选题入库 (01-topics) |
| 蓄水池 | 草稿积累 (02-drafts) |
| 销售事件 | 发布 (04-published) |
| 循环 | 内容复用、系列化 |
下一步：考虑增加一个 /promote 命令，帮助规划内容的推广策略。